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Desarrollo de alianzas con marcas · Servicio 04 de 05

La campaña encontró a los buenos.Así los conservas.

Para marcas que ya han hecho una campaña, saben qué creadores funcionaron y los quieren el año que viene con condiciones que no empiecen de cero cada vez.

Empieza con un briefMira cómo se gestiona una campaña
Para quién es

El desarrollo de alianzas es el servicio adecuado cuando ya conoces los nombres. El trabajo es convertir una contratación en una relación, con condiciones, fechas y dinero acordados más allá de la siguiente publicación.

Encaja siMejor otro servicio si
Una campaña hecha con dos o tres creadores que claramente funcionaron
Aún sin campaña, aún sin nombresSelección y contratación
Renovaciones que siempre empiezan de cero
Quieres un grupo con una sola carta de programa, publicando todo el añoProgramas de embajadores
Competidores rondando a los mismos creadores
Necesitas que se gestione la próxima campaña, no planificar el próximo añoGestión de campañas
Lo que gestionamos

Cinco cosas que tiene una alianza y una contratación no.

La elección

Qué creadores conservar, decidido a partir del último informe y no por instinto: quién movió el número que te importaba, de quién se quedó la audiencia, con quién fue fácil trabajar.

Las condiciones

Un acuerdo por creador que cubre el año: cuántas piezas, a qué tarifa, con qué uso y exclusividad, y cómo sale cada parte. Escrito una vez, no renegociado en cada publicación.

La tarifa

Fijada durante la vigencia a cambio del compromiso, para que la segunda y la tercera campaña no cuesten más porque la primera funcionó.

La relación

Alguien de nuestro lado que habla con el creador entre campañas, para que el siguiente brief llegue a una persona a la que ya le caes bien.

La renovación

Revisada en una fecha del calendario, con los números sobre la mesa, antes de que nadie tenga que preguntar.

Lo que te llevas

Una alianza, puesta por escrito.

01
Nota de alianzasDespués del último informe: a quién conservaríamos, por qué y qué proponemos ofrecerles.
Ilustrativo
01 / 06Día 0
Nota de alianzas
ParaOda Botanics, equipo de marcaAsuntoAlianzas · Año uno

Lo que dice el informe: tres creadores movieron el número que te importaba, los clics al enlace, y conservaron la audiencia que trajeron. A dos de ellos los ha contactado un competidor desde el lanzamiento.

Lo que proponemos: acuerdos anuales con esos tres, ocho piezas cada uno a lo largo del año, tarifas fijadas al nivel del lanzamiento, exclusividad limitada a sérums de noche y una revisión en el mes 12 con los números.

Lo que necesitamos de ti: el calendario de lanzamientos del año que viene hasta donde exista, y si la reposición del mes 1 está confirmada.

Responsable de alianzas, LMG Media
Oda Botanics · Alianzas · Año unoIlustrativo
02
Lista de conservarCada creador de la campaña, qué entregó y una tarifa anual propuesta o una razón para esperar.
Ilustrativo
02 / 06Día 24
Lista de conservar
CreadorNichoMercadoSeguidoresTarifa anual
@mira.night.notesEl doble de la media de la campaña en guardados; audiencia retenidaCuidado de la pielUK231K36.000€ · 8 piezas
@julieta.reads.labelsEl mayor clic del lanzamientoCuidado de la pielUK131K24.000€ · 8 piezas
@the.slow.edit.joLa reseña sigue convirtiendo seis semanas despuésBienestarES91K18.000€ · 8 piezas
@hanne.most.daysSolo alcance; conservar por campañaBellezaUK556KPor campaña
@ritual.hours.anaBuen encaje, números justos; revisar tras la reposiciónBellezaES52KAún no
@alfama.by.tiagoPortugal sin confirmar como mercadoEstilo de vidaPT33KAún no
Tres propuestos para condiciones anuales · Tres en espera
Oda Botanics · Alianzas · Año unoIlustrativo
03
Calendario de alianzasLas piezas del año, por creador y por mes, frente a tu calendario de lanzamientos.
Ilustrativo
03 / 06Año uno · Borrador
Calendario de alianzas
Mes 1@julieta.reads.labelsExplicación de la reposición
Mes 2@mira.night.notesDiario de catorce noches, segunda parte
Mes 3@the.slow.edit.joReseña de la reposición de primavera
Mes 5Los tresRutina de verano, una semana
Mes 9@mira.night.notesOtoño, segundo año
Mes 10Los tresNuevo producto, primer vistazo
Mes 12RevisiónReunión de renovación, números en mano
Oda Botanics · Alianzas · Año unoIlustrativo
04
Hoja de condicionesCada cláusula, en qué punto está y cuánto cuesta en cada sentido.
Ilustrativo
04 / 06Acordado · Día 38
Hoja de condiciones
PLAZO12 mLos tresOcho piezas cada uno, fechas en el calendarioAcordado
TARIFAFijaLos tresFijada a la tarifa del lanzamiento durante la vigenciaAcordado
EXCLCategoríaLos tresSolo sérums de noche; libres para el restoAcordado
USO12 mLos tresUso pagado en canales de la marcaAbierto
SALIDA60 dAmbas partesSesenta días de preaviso; las piezas entregadas se paganAcordado
TANTEO—@hanne.most.daysDerecho de tanteo sobre el alcance de la semana de lanzamientoDescartado
Uso: legal ha pedido dieciocho meses; los creadores ofrecen doce. Presupuestado de las dos formas en la página siguiente. Tú decides.
Oda Botanics · Alianzas · Año unoIlustrativo
05
Nota de renovaciónUna página antes de la fecha de revisión: qué pasó, qué renovaríamos, qué cambiaríamos.
Ilustrativo
05 / 06Mes 12
Nota de renovación

Tres socios, veintidós piezas entregadas de veinticuatro, dos movidas de común acuerdo. Renueva a los tres a la misma tarifa: sus clics combinados este año costaron menos por clic que cualquier campaña suelta, y ninguno aceptó un acuerdo con un competidor. Una incorporación propuesta para el segundo año, desde la preselección de primavera.

Responsable de alianzas, LMG Media
Oda Botanics · Alianzas · Año unoIlustrativo
06
Revisión anualLos números del año, por trimestre, frente a lo que dijiste que importaba.
Ilustrativo
06 / 06Mes 12
Revisión anual
22Piezas entregadas
78.000€Inversión en socios
3Socios
Clics al enlace por trimestre
Clics, miles
3020100
18,4K
12,1K
24,6K
27,9K
T1T2T3T4
Trimestre
El año que viene: mover dos piezas del T2 al T4, donde están los clics.
Oda Botanics · Alianzas · Año unoIlustrativo
Sigue siendo tuyo
Ilustrativo
Anexo A · Decisiones reservadas al clienteFirmado en el arranque

Lo que ninguna alianza te quita.

  1. 01

    La salida. Cada acuerdo tiene una puerta de salida para ambas partes, con preaviso, por escrito.

    OB
  2. 02

    La aprobación. Cada pieza sigue llegándote antes de publicarse. Una alianza no compra piloto automático.

    OB
  3. 03

    La decisión de ampliar, o no. Un buen primer año es una razón, no una obligación.

    OB
  4. 04

    La independencia del creador. Sigue libre para trabajar con marcas que no compitan; no pedimos más exclusividad de la que el dinero justifica, salvo que tú decidas que necesitas más.

    OB
  5. 05

    El visto bueno. Nada se renueva sin tu sí.

    OB
Por Oda BotanicsFirmado en el arranque
Por LMG MediaFirmado en el arranque
Preguntas

Antes de enviar el brief.

¿En qué se diferencia de un programa de embajadores?
Las alianzas son unas pocas relaciones, cada una con sus condiciones, gestionadas campaña a campaña. El programa siempre activo es un grupo con una sola carta de programa, publicando según calendario todo el año. Muchas marcas hacen lo primero durante un año y construyen lo segundo a partir de ahí.
¿Podemos empezar con creadores que encontramos en otro sitio?
Sí, si tienes los números. Pediremos los resultados de la última campaña antes de proponer condiciones, porque la lista de conservar se construye con lo que pasó, no con una sensación.
¿Cuánto duran los acuerdos?
Normalmente un año, a veces dos campañas. Nunca indefinidos, y siempre con una fecha de revisión por escrito.
¿Los creadores aceptan tarifas fijas?
La mayoría sí, a cambio de trabajo garantizado y pago garantizado: retenemos cada tarifa y la liberamos cuando entregan, así que un socio nunca persigue una factura.
¿Y si cambia la audiencia de un creador, o acepta un acuerdo con un competidor?
La hoja de condiciones cubre ambas cosas: una cláusula de revisión de audiencia, exclusividad de categoría donde se paga y la salida que cualquiera de las partes puede usar. Nunca te quedas atado a un socio que ha dejado de serlo.
¿Cuánto cuesta?
Una tarifa por alianza durante la vigencia, aparte de la tarifa del creador, no dentro. Las renovaciones se vuelven a presupuestar con los números del año sobre la mesa.
Los otros cuatro

Dónde encaja.

  1. 01 / 05Estrategia de influencer marketingDecidir plataformas, audiencia y mensaje antes de gastar.
  2. 02 / 05Selección y contratación de creadoresLos creadores y los contratos, para un equipo que gestiona sus propias campañas.
  3. 03 / 05Gestión de campañasLa campaña, nuestra. Las decisiones, tuyas.
  4. 05 / 05Programas de embajadoresLos mismos creadores, todo el año.
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Desarrollo de alianzas con marcas

Envía el último informe. Te diremos a quién merece la pena conservar.

Empieza con un briefLo lee una persona · Respuesta en dos días laborables